羽絨服：一邊“被嫌棄”，一邊賣斷貨
名款，總之羽絨服憑一己之力成為焦點。作為保暖御寒的衣物，羽絨服能@深圳都市網 原文學習戳→&content=utf-8&pic=http://92xc.com.cn/uploads/images/default/default.png "分享到新浪微博")
講到最近熱搜上的常客，少不了羽絨服這件秋冬必備單品了。
“羽絨服新國標落地”、“羽絨服暖不暖要看絨子”、“雙11選購羽絨服要注意”、“1599元鏤空羽絨服下架”……還有各種高價聯(lián)名款，總之羽絨服憑一己之力成為焦點。
作為保暖御寒的衣物，羽絨服能引起大眾的關注不足為奇。尤其是，當羽絨服的價格逐漸攀升、行業(yè)亂象和品牌溢價咨詢題層出不窮，甚至憑一個月工資都很難買得起和搶得上一件羽絨服時，它就成為值得好好探討的話題了。
關于當代年輕人來講，實現(xiàn)羽絨服自由到底有多難？
01/越來越卷的羽絨服
難，是因為夠卷。
看到網上一個網友點評：“現(xiàn)在的羽絨服，簡直太卷了?！?/p>
營銷套路、設計理念、還有價格定價，但凡能卷出彩、卷成行業(yè)NO.1的，品牌商都可不能放棄。
先講營銷層面，品牌主自知在競爭這樣激烈的市場下，單打獨斗確信不如聯(lián)手合作贏面大。找個*設計師推出合作款、亦或是品牌和品牌之間的“聯(lián)姻”，基本上常規(guī)且可以引起話題的營銷手（噱）段（頭）。
MonclerxCraigGreen
法國高端羽絨服品牌Moncler，能夠講是玩聯(lián)名的“鼻祖”。早在2018年，該品牌就推出了集結CraigGreen、NoirKeiNinomiya、PierpaoloPiccioli以及藤原浩等總共八位在內的頂級設計師聯(lián)名合作項目——MonclerGenius。
MonclerxJWAnderson
這樣難得一見的合作陣勢，自然瞬間引起外界關注。緊繼續(xù)，在2020年，Moncler又向JWAnderson，SimoneRocha和Alyx等耳熟能詳?shù)钠放仆哆f了橄欖枝。
而今年，正值Moncler創(chuàng)立70周年，聯(lián)名更上一層樓。七款MAYA70設計師非?？?，從10月15日起每周曝光一件，足見品牌對創(chuàng)造話題焦點這部分的拿捏。
截止目前已官宣的五款聯(lián)名，美國設計師ThomBrowne、高定設計師GIAMBATTISTAVALLI、“原宿教父”藤原浩、還有RickOwens和PalmAngels，重新詮釋Moncler的*Maya羽絨夾克。
尤其是，PalmAngels的‘會發(fā)光羽絨服’造型盡管亮眼，穿上秒變“夜空中最亮的星”，但3萬+的官方售價也足夠讓人驚嘆。
加拿大鵝，同樣不遜色。今年，直截了當和中國新銳原創(chuàng)設計師王逢陳、藝術家徐震，三方聯(lián)名的膠囊系列，并為該系列打造限時popup。
FengChenWang是近幾年炙手可熱的中國本土設計師，很多國際*與她合作，而設計師本人的同名品牌也是四大時裝周上的常客，加拿大鵝想必也是希望經過和王逢陳的合作，改變品牌正在面臨的市場份額流失和設計陳舊等困境。
另一個以羽絨服起家的美國品牌Northface，就更勝一籌了。2020年，直截了當搞出一個“全員北面”的現(xiàn)象。
從街頭潮人、到在校學生，幾乎每個人都有一件北面羽絨服傍身?？梢孕纬扇绱说娜瘳F(xiàn)象，多少與品牌在聯(lián)名道路上的深耕不無關系。
高奢品牌Gucci、街頭潮牌KAWS、*設計師渡邊彌醇、還有另一個“聯(lián)名鼻祖”Supreme，不放過任何一個能夠形成“爆款搶購”現(xiàn)象的商機。
國際羽絨服品牌膠著混戰(zhàn)，本土羽絨服品牌也毫不示弱。首當其沖的，算是近幾年發(fā)力布局中高端羽絨服市場的波司登。
一開始便和有著法國殿堂級設計師之名的高緹耶合作，波司登還為這次聯(lián)名舉辦了一場聲勢浩大的秀，李宇春、楊冪等女明星到場助陣。今年10月，波司登又官宣易烊千璽成為品牌代言人，主推戶外舒適功能羽絨服。
2/是誰推動了“羽絨大戰(zhàn)”
不管是國際品牌在聯(lián)名上的不斷出招，依然本土羽絨服品牌的一邊砸血本搞研發(fā)、一邊聯(lián)名代言兩手抓，企圖從差不多被加拿大鵝等國際品牌占領主導地位的中高端羽絨服市場找到突破口，讓國貨上位的策略，都足以證明羽絨服市場的空間遠比想象的大。
據(jù)《2020年中國羽絨服市場分析報告》，預計2022年，中國羽絨服行業(yè)市場規(guī)模將達到1622億元。溫中信證券預計，中國羽絨服市場將來至少還有20%以上的增量存在，而這遠遠超過歐美市場的表現(xiàn)。
千億市場，品牌混戰(zhàn)，直截了當推動市場格局變動，高價羽絨服時代提前到來。
中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，截止2020年，中國羽絨服的平均單價差不多由2014年的452元漲至656元。一些高端品牌的成交均價則突破千元，甚至更高。
老話講得好：外來的和尚好念經。
先后進入中國市場的Moncler和加拿大鵝，相較傳統(tǒng)國產羽絨服樣式新穎，質量較優(yōu)，再加上懂得經過名人效應培育市場，所以即便單價超四位數(shù)，品牌門店前也是擠滿了人。
過去十年，是中國消費市場快速升級的“黃金十年”。人們普遍收入提高、消費需求不斷提升，消費觀點也在發(fā)生轉變：品質和品牌妨礙力成為重點思考因素。
上海國金中心加拿大鵝門店排起搶購隊伍
（視覺中國/圖）
另一方面，中國消費者的結構也在變化。目前，羽絨服消費市場呈現(xiàn)年輕化趨勢，要風度也要溫度的年輕人，加速推動了羽絨服行業(yè)的升級迭代。
加拿大鵝、Moncler這些早些步入亞洲、尤其是中國市場的外資品牌實現(xiàn)了收入額的攀升。
一些貼合當下年輕人熱捧的戶外潮流的羽絨服品牌也成功入圈，占據(jù)一部分穩(wěn)定市場，而中國本土羽絨服品牌也在消費市場日趨成熟后，迎來了產品向高端化的絕佳時機。
尤其關于波司登、雪中飛等本土羽絨服品牌，長久被貼上了價格低、質量差和設計舊等標簽，長期處于中低端行列。
但當消費者的購買能力和承受能力都逐步提高，與此并且，國際品牌因常見的雙標行為、新疆棉等事件，逐漸失去了消費者的信賴。
如今，便是本土國產羽絨服品牌乘勝追擊的時候了。
據(jù)百度《2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)報告》，2021年3月新疆棉事件爆發(fā)后，中國服飾品牌關注度提升137%。同年，加拿大鵝的整體營收也下降2%至47億元。
以波司登為例，在鞏固原有中端消費市場地位的并且，推動品牌邁向品質化和高端化的時代。
與*設計師合作聯(lián)名款、參加四大時裝周擴大品牌*度，加大技術研發(fā)投入，豐富品牌產品線矩陣，滿足更多消費者需求。再加上簽約易烊千璽、楊冪等既具備帶貨實力、又不缺話題度的明星，品牌形象得以全面提升。
另一方面，隨著國潮文化和新疆棉等事件的催化，國人的愛國情懷顯著提升。最直截了當便是反應在對國貨品牌的接納和需求變大，加速了國產品牌的迅速崛起。
在剛剛過去的“雙十一”，波司登在天貓服飾品牌銷量榜分別蟬聯(lián)行業(yè)第二名和中國服飾品牌*名。據(jù)歐睿信息數(shù)據(jù)顯示，2020年波司登羽絨服在銷售額和銷售量均處于全球*。
加拿大鵝則掉隊明顯，昔日羽絨服界的“愛馬仕”不香了。
然而，波司登等國產羽絨服品牌盡管迎來了春天，售價也跟著水漲船高。當年還能千元拿下的國產羽絨服，現(xiàn)在也是輕易不敢高攀。
據(jù)國金證券研報顯示，從2017年到2018年，波司登旗下1000-1800元的產品占比由47.6%提升至63.8%；1800元以上的產品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下的占比則由47.5%下降至12.5%。
于是，很多專業(yè)人士預測：波司登是不是要成為下一個加拿大鵝了？
事實上，除了品牌定位提升和一系列營銷手段促使價格上調，鵝絨、鴨絨等原材料價格上漲，工人、交通運輸?shù)鹊某杀旧咭彩遣粩嗤聘哂鸾q服單品價格的客觀緣故。
但不管怎么，市場的高漲導致羽絨服單價猛漲，苦不堪言的依然有剛需消費需求的老百姓。即便消費者的購買需求浮現(xiàn)了從功能性向時尚性的偏移，羽絨服所扮演的角色也不再不過保暖性的單品，但上萬元的定價是否確實合理，需要平復考慮。
近些年來，羽絨服“以次充好”、吊牌羽絨含量與實際含絨量不對等、甚至是**以鴨絨代替鵝絨的消息屢見不鮮。為此，國家今年推行了新的羽絨服標準：明確服裝成品絨子含量不低于50%的才可稱之為羽絨服。
怎么說，關于羽絨服這類單品，保暖才是根本。假如當我們談論羽絨服的時候，只聚焦在營銷層面的噱頭和打工一個月都買不上一件羽絨服時，豈不是本末倒置。
來源：CFW服裝設計網