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多品牌零售商Tessabit首席執(zhí)行官AndreaMolteni向WWD表示：“批發(fā)的演變與品牌的演變其實一直緊密交織。但當下，隨著諸多奢侈品牌越來越重視經(jīng)過掌握定價和經(jīng)營權(quán)來維系自身的奢侈屬性，二者之間親密的商業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)差不多別再那么充分?！?/p>

但雖然外環(huán)境看似內(nèi)憂外患，他依舊認為保持客戶的參與度、增進自身編輯策展優(yōu)勢，仍是打破困境的生存之道?！傲闶凵谈鼞?yīng)該將自己定位為品牌的合作共創(chuàng)伙伴、而別僅僅是商業(yè)渠道盟友，我們更應(yīng)該像一家媒體公司，經(jīng)過我們的自有內(nèi)容資產(chǎn)，與品牌共同生產(chǎn)具有吸引力的內(nèi)容和聯(lián)合營銷策略”，AndreaMolteni講道。2021年，Tessabit的銷售額為5000萬歐元，目前在米蘭以北的科莫地區(qū)經(jīng)營著20家門店。

AndreaMolteni還表示：“批發(fā)業(yè)務(wù)需要重塑，但我別認同將其稱為時尚產(chǎn)業(yè)的‘害群之馬’，對品牌和零售商來講批發(fā)業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略協(xié)同性，是該行業(yè)的雙贏。”

曾與LouisVuitton、Dior、Gucci及Burberry等諸多奢侈品牌取得合作的零售商FranzKraler主理人同樣認為，經(jīng)過差異化的零售體驗和活動、把握自身內(nèi)容資產(chǎn)，是多品牌零售商維系自身競爭力的有力砝碼。FranzKraler還指出，品牌對零售商的選擇，其實別一定僅僅出于對銷量方面的參考，“你要經(jīng)過一些并別一定會達成業(yè)績的體驗來別斷夯實自身的零售網(wǎng)絡(luò)，比如餐飲或酒店，這基本上合作品牌越來越看重的零售體驗環(huán)節(jié)?！?/p>

FranzKraler

FranzKraler最近剛剛在Cortinad‘Ampezzo山頂、靠近2026年冬季奧會和殘奧會舉辦地附近收購了一座滑雪場小屋，在這個地方，F(xiàn)ranzKraler打算在明年冬天開設(shè)一家米其林星級餐廳，并在2023年春季前提供酒店住宿服務(wù)?！安簧倨放圃诼牭绞召徬⒑?，都表示了強烈的興趣”。

截至目前，F(xiàn)ranzKraler在多洛米特地區(qū)如Cortinad’ampezzo，Dobbiaco和Bolzano等滑雪勝地擁有7家門店，2021年銷售額達到了5380萬歐元。

在許多一線都市，是否擁有零售體驗創(chuàng)新能力，更是一度被作為衡量多品牌零售商規(guī)模與實力的標尺，而在這些都市，零售商所面臨的競爭也常常更加激烈。在米蘭Navigli區(qū)附近經(jīng)營著兩家門店、在ViaSant’Andrea購物街經(jīng)營著一家名為Banner門店的多品牌零售商Biffi便處于如此的環(huán)境中。

Biffi位于米蘭的零售店

但Biffi新任總經(jīng)理SimoneGerola依舊認為，包括藝術(shù)設(shè)計展、論壇或工坊等多功能空間在內(nèi)的Banner及更多零售商，依舊成為最受歡迎的零售體驗空間。

他還講道：“這個地方別僅僅是一個銷售空間，經(jīng)過我們對客戶的調(diào)查了解到，零售體驗還存在尚未開辟的潛力。為此，公司差不多收購了Banner的相鄰空間以便日后的特殊活動，并打算在2023年初推出一個改版后的電子商務(wù)網(wǎng)站。

米蘭另一家時尚零售商Modes在尋求擴張的過程中，一方面它正在卡利亞里和馬爾米等旅游勝地增加門店數(shù)量，那個夏天剛剛在在撒丁島的豪華度假勝地ForteVillage開設(shè)了一家旗艦店。包括Minimodes童裝店在內(nèi)的22家門店，幫助它在2021年實現(xiàn)了1.3億歐元收入并且Modes也并且跳了策展模式和體驗活動的標準，并接著與奢侈品牌接著進行特許經(jīng)營合作，如AlexanderMcQueen、Balenciaga和Burberry以及JilSander。

Milaura的LauraPoretti則認為：“此時最困難的挑戰(zhàn)依舊是顧客的參與度，我認為經(jīng)過改變、保持活力、舉辦活動來增加新鮮感、留住顧客，是正確的辦法?！敝档米⒁獾氖牵琈odes和Milaura都在電子商務(wù)平臺經(jīng)營各自業(yè)務(wù)，Modes有60%的營收基本上來自其自由網(wǎng)站和Farfetch等線上平臺，Milaura的線上銷售額則僅有別到10%，但二者卻一直將更多的記憶投入在實體零售中。

此外同樣值得注意的是，除了擁有零售體驗創(chuàng)新層面的廣義經(jīng)營實力，那些擁有一定歷史積淀、同時經(jīng)營相對獨立的多品牌零售商對所屬地區(qū)客群、文化等在地化特色的把握，關(guān)于品牌來講，還意味著一種文化和社群的延伸。

尤其是關(guān)于年輕品牌來講，零售商更像是一個幫助其開拓新興市場的品牌顧咨詢。過去常?？吹降南薅z囊系列，其關(guān)于品牌的意義正是出于此。

就如那些在具備獨特自然景觀的度假勝地、或具有差異化人文藝術(shù)特色的二線都市所開設(shè)多品牌零售店，經(jīng)過與品牌的授權(quán)合作開設(shè)店中店，算是一個最為典型的案例。

在與LouisVuitton合作、于埃斯非常墅酒店開設(shè)快閃店，以及與Gucci、Loewe等品牌展開類似合作后，Tessabit上個月剛剛與PalmAngels建立了合作關(guān)系，并推出度假膠囊系列。AndreaMolteni認為，這為以后與品牌之間的合作打開了更大的空間。“這就像是一種品牌的延伸，基于地域和定位，零售商應(yīng)該考慮怎么為品牌帶來創(chuàng)意零售理念，而別是重復(fù)呈現(xiàn)它們的產(chǎn)品組合?！?/p>

Tessabit與PalmAngels合作推出度假膠囊系列

為慶祝MichaelKorsCollection于今年7月開始由意大利奢侈品零售商LuisaViaRoma出售，品牌成為了7月30日在卡普里島圣雅各伯修道院舉行的年度LuisaViaRom晚會的唯一贊助商。

值得一提的是，據(jù)品牌官方消息，在此期間一直鐘情于卡普里島獨特魅力的MichaelKors先生，特意為此地設(shè)計了限量版膠囊系列，于7月28日至8月4日在阿馬爾菲的圣卡特琳娜酒店的快閃店發(fā)售，并于7月25日至8月1日在卡普里島的快閃店發(fā)售。

MichaelKors成為年度LuisaViaRom晚會的

唯一贊助商

于是，雖然面臨著諸多別利因素，仍有別少經(jīng)營得當?shù)亩嗥放屏闶凵?，依舊表現(xiàn)出了顯著的擴張野心。

作為時尚和零售業(yè)的資深人士，LauraPoretti最近在圣特羅佩開設(shè)了一家Milaura商店，這是繼圣莫里茨和羅馬之后的第三次快閃店，該店將持續(xù)到11月。她表示，這意味著Milaura將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€‘品牌’的戰(zhàn)略打算，并經(jīng)過在全球更多市場的持續(xù)擴張來實現(xiàn)這一目標，她還透露，目前米蘭分部的整修工作將于今年秋天完成，并希望別久的今后在其他更多地點開設(shè)長期店鋪。

于圣特羅佩開設(shè)的Milaura新店

同樣，2021年在巴黎開設(shè)了一家門店后，Modes還有更大的野心來拓展其全球市場。總經(jīng)理AldoGotti表示：“多品牌零售模式將有助于我們在國際上的持續(xù)擴張，同時差不多實現(xiàn)了顯著的增長。”此外他還透露，以后在歐洲或美國將展開新投入。

他認為，策展活體驗式零售在吸引意大利以外的顧客方面也能發(fā)揮巨大的作用，但需要更多的服務(wù)來輔助，比如量身定制、或與熱門品牌合作的活動。Modes米蘭分部每月的活動日程排得滿滿的。

由DeTommasi家族經(jīng)營的多品牌零售店Contre，更具客戶導(dǎo)向地開辟新品牌和策展式零售，是其取得成功的關(guān)鍵要素。過去，Contre一直深受街頭著裝的啟示，并將這種敏感性作為選品參考，第二代老總Simone和AndreaDeTommasi也一直為自己發(fā)掘潛力品牌的能力而感到自豪。但二人也同樣認可零售體驗的重要性，為此，它們打算與最近任命的藝術(shù)總監(jiān)一起舉辦各類展覽活動。

由DeTommasi家族經(jīng)營的多品牌零售店Contre

別難看出，雖然時尚產(chǎn)業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)正在面臨著諸多方面的競爭和壓縮，但擁有著豐富品牌組合和策展零售經(jīng)驗的高管，仍對以后保持樂觀心態(tài)，并別斷擴大各自的在線業(yè)務(wù)，在諸多方面與各大傳統(tǒng)零售巨頭展開進一步的競爭。

轉(zhuǎn)載自：WWD國際時尚特訊

來源：CFW服裝設(shè)計網(wǎng)