明星做潮牌，這條路還能走多遠？
潮牌也不是新鮮事。但品牌是否要持久捆綁明星、脫離流量軌道能走多遠@深圳都市網(wǎng) 原文學習戳→&content=utf-8&pic=http://92xc.com.cn/uploads/images/default/default.png "分享到新浪微博")
提到明星潮牌，你會想到什么？
陳冠希的CLOT、潘瑋柏的NPC、王嘉爾的TEAMWANG、陳偉霆的CANNOTWAIT，依然最近女明星搶著穿上身的GOODBAI……
明星自立門戶創(chuàng)潮牌也不是新鮮事。但品牌是否要持久捆綁明星、脫離流量軌道能走多遠、怎么擊穿用戶受眾群體聚攏更多元的消費群體，以及被國潮文化帶動進展競爭激烈的市場下明星潮牌怎么樣突圍，現(xiàn)在這些是明星主理人不得不思考的咨詢題了。
2003年，陳冠希創(chuàng)立潮牌CLOT。
起初外界多以“玩票”性質(zhì)看待他的那個舉動，沒有多少人相信天生吃演員這碗飯的陳冠希會在潮牌這條路上走到今天。
事實證明，不管是從時機依然對品牌和產(chǎn)品的定位把控，陳冠希的確眼光獨到。CLOT品牌成立初期，剛好是以Supreme為代表的街頭潮牌在內(nèi)地興起的黃金階段，趁著東風咨詢世的CLOT是*波吃到“螃蟹”的明星潮牌。
時機趕得巧，是CLOT站穩(wěn)國潮領(lǐng)域的*步。但真正讓CLOT有此時規(guī)模，得益于主理人陳冠希最初對品牌清楚的定位和長遠規(guī)劃。與現(xiàn)在明星做潮牌理念不同，當時的陳冠希并沒計劃借助明星效應孵化品牌。
CLOT與NIKE合作的AirJordanXIIILOW“兵馬俑”聯(lián)名系列
或許是他明白明星紅利并不是“長期飯票”，要想讓品牌具有可持續(xù)進展的潛力依然要從產(chǎn)品和品牌等宏觀層面考慮。產(chǎn)品方面，CLOT不做一味的潮流復刻，而是結(jié)合日潮與美潮的特點去制造具有中國特色的潮流設(shè)計。
品牌層面，陳冠希除了布局自己的潮流品牌，還融合了DoverStreetMarekt老牌買手店的特質(zhì)開設(shè)銷售來自世界各地潮流品牌的買手集合店JUICE。盡管，受困于經(jīng)銷商合約到期等咨詢題，曾開設(shè)在北京和成都黃金商區(qū)三里屯的JUICE先后關(guān)門歇業(yè)。
但在隨處可見買手集合店的今天，陳冠希能夠講是“先驅(qū)者”。
除此之外，2017年年初拿下虎撲體育千萬元融資，并成為NIKE現(xiàn)金奶牛AirJordan長期合作伙伴的CLOT，每次聯(lián)名都會造成搶購熱潮。知乎上有如此一句話評價陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT：“國潮不能失去CLOT，如同華語樂壇不能失去香港與臺灣。”
毋庸置疑，陳冠希創(chuàng)立的CLOT無疑是最成功的明星潮牌之一。據(jù)悉，CLOT現(xiàn)各業(yè)務板塊的年營收能夠達到千萬美元之多。
而陳冠希之后，五月天和潘瑋柏這些明星也因為個人興趣和潮牌市場背后強大潛力的推動下先后創(chuàng)立了StayReal和NPC在內(nèi)的個人潮牌。
盡管從品牌布局和妨礙力來講，與陳冠希的CLOT有些差距，但長期深耕潮流圈層和深度捆綁明星的雙管齊下策略，也讓這兩個已經(jīng)同期進展起來的潮牌慢慢形成了自己的圈層文化和品牌效應。
五月天的StayReal，現(xiàn)在差不多成長為一個在上海、香港、東京等地設(shè)有20多家門店，還拓寬版圖開設(shè)同名咖啡店，準備進軍潮流日子方式文化領(lǐng)域。
而正在“披荊斬棘”的潘瑋柏和好兄弟李晨創(chuàng)立的NPC，時至今日也走過十個年頭，先后在紐約時裝周和上海時裝周辦過秀、策過展、也在北上廣等一線都市創(chuàng)立品牌旗艦店，成為中國潮流圈里家喻戶曉的國潮品牌。
緊繼續(xù)，大批明星選擇創(chuàng)辦個人服飾潮牌為自己的副業(yè)。據(jù)RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心報告稱：在2018年前后有六成多的明星選擇打造原創(chuàng)服飾品牌，其中創(chuàng)立潮牌的明星平均年齡為37歲，而有70%的明星會選擇同步線上售賣他們的潮牌商品，以此來覆蓋更廣泛的客群。
劉嘉玲的黑白朋克Hardyhardy、高圓圓的圓漾女鞋品牌、周杰倫的Phataci，還有謝娜的“歡型”潮牌，隨著明星機場街拍熱潮的同步興起，明星身穿自家潮牌、力邀明星親友團合力宣傳，差不多成為品牌上線初期見效快的推廣手法。
凡事都有利弊，明星借助自身社會妨礙力高效收割*波韭菜，但扎堆浮現(xiàn)的明星潮牌難免遭遇同質(zhì)化現(xiàn)象的挑戰(zhàn)。怎么從眾多潮牌脫穎而出，光靠粉絲買單并不是長久之計。
在通過市場的一番驗證后，以白敬亭、王嘉爾和陳偉霆為首的明星潮牌開始進化到3.0時代?？v觀這幾個明星潮牌從創(chuàng)立到推廣，盡管采用的運作方式和經(jīng)營理念不同，但不再強依賴粉絲經(jīng)濟售賣產(chǎn)品差不多成為“共識”。
2020年5月，陳偉霆宣布推出自己主理的品牌CANOTWAIT_。品牌設(shè)計是源于陳偉霆對藝術(shù)與街頭文化的熱愛和考慮，產(chǎn)品整體設(shè)計風格偏潮流，同時從材質(zhì)到設(shè)計的考究也比較嚴苛。
固然，整體定價也比較偏高。
品牌成立后，先是在三里屯設(shè)立popup快閃店試水，隨后與得物APP達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，以“限量發(fā)售”噱頭賺足大眾眼球。
緊繼續(xù)，主理人陳偉霆在潮流綜藝節(jié)目《潮流合伙人》親自帶貨，并將CANOTWAIT_產(chǎn)品放到Fourtry集合店中發(fā)售，并在去年緊跟運動熱潮，和高端滑雪品牌Burton達成了聯(lián)名合作。
這一系列的穩(wěn)準狠的操作，除了讓市場看到陳偉霆的明星帶貨能力，也讓他作為“生意人”的能力被看見，而品牌產(chǎn)品的設(shè)計也得到了消費者的認可。
和陳偉霆不同，白敬亭創(chuàng)立的個人潮牌GOODBAI并沒有在初期就采取跨界或者聯(lián)名等能很快鋪開市場占有率的策略。
不掛名引流，收割粉絲流量，更著重在品牌的氣質(zhì)和定位上深耕用戶群體與忠實度。其中，最非常的一點是GOODBAI盡管是白敬亭創(chuàng)立，但擔任品牌創(chuàng)意及設(shè)計總監(jiān)一職的卻是*時裝設(shè)計師上官喆。
單從這點來看，演員出身的白敬亭深知自己可以賦能品牌價值的是自身的名氣和妨礙力，但產(chǎn)品設(shè)計本身依然需要專人專事。
事實上，那個策略和以往我們了解的時尚奢侈品牌相似。大多數(shù)奢侈品牌，真正把控設(shè)計方向的依然那些創(chuàng)意總監(jiān)們。
所以，盡管GOODBAI不過剛成立不到一年的品牌，但其產(chǎn)品定位、設(shè)計能力、渠道治理、供應鏈和營銷能力在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑。
主打女性用戶群體，以日子方式品牌拓寬受眾群體，以舒適和*服飾產(chǎn)品取勝，價位上也占據(jù)高性價比優(yōu)勢，既滿足了粉絲群體想為多次回購支持偶像的需求，也讓非粉絲群體的一般大眾用戶單就產(chǎn)品或品牌本身買單。
在契合當下大眾的審美趨勢下，把系列產(chǎn)品和日子場景相結(jié)合，打破粉絲圈層的并且還能夠長期吸引消費者持續(xù)購買。
從某種意義上來講，白敬亭的GOODBAI差不多跳出大眾對明星潮牌的原有認知，向消費內(nèi)容型公司轉(zhuǎn)型。
近幾年，消費者對潮流文化的認知在發(fā)生巨大改變。從最初單憑對偶像的喜愛而瘋狂刷單的行為，到更加注重自我和態(tài)度的彰顯，明星潮牌的經(jīng)營理念和運營模式也要順應市場做出快且準的響應。
據(jù)《中國時尚消費調(diào)查報告》顯示，現(xiàn)在的年輕消費者更傾向于為產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計突出的品牌買單，另外有44%的調(diào)查者認為，明星效應對刺激消費僅有較小的妨礙。
而另一方面，依照問公司Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，按總成交額（GMV）計算，中國潮流零售行業(yè)市場，仍處在高速增長的通道中，預計到2025年市場規(guī)模將達4750億元，其中Z世代是潮流消費的重要推動力。
毋庸置疑，明星潮牌仍處于風口，同時有很大的市場挖掘潛力。然而，要怎么在快速膨脹且在擁擠的賽道中激流勇進，同時最終實現(xiàn)品牌的長期可持續(xù)進展，并不是一件容易的事。
但值得欣慰的是，明星做好時尚品牌這件事依然值得期待的。
來源：新浪時尚
來源：CFW服裝設(shè)計網(wǎng)