海泰新光總經理鄭耀：解碼“光”力量 “微創(chuàng)新”塑造新格局
新”塑造新格局http://92xc.com.cn/article/94571.html&summary=內窺鏡可以說是醫(yī)生的另一雙“眼睛”，蘊含著無數(shù)光學技術核心密碼。海泰新光，這家從微投影顯示業(yè)務轉型而來的科技企業(yè)，以厚積薄發(fā)的底層技術能力實現(xiàn)三個“首發(fā)”——首個LED光源、首款熒光內窺鏡以及首款光學除霧系統(tǒng)，從而引領全球內窺鏡行業(yè)實現(xiàn)三次&site=baidu&pics=http://92xc.com.cn/uploads/images/default/default.png "分享到QQ好友")
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生的另一雙“眼睛”，蘊含著無數(shù)光學技術核心密碼。海泰新光，這家從微投影顯示業(yè)務轉型而來的科技企業(yè)，以厚積薄發(fā)的底層技術能力實現(xiàn)三個“首發(fā)”——首個LED光源、首款熒光內窺鏡以及首款光學除霧系統(tǒng)，從而引領全球內窺鏡行業(yè)實現(xiàn)三次@深圳都市網(wǎng) 原文學習戳→&content=utf-8&pic=http://92xc.com.cn/uploads/images/default/default.png "分享到新浪微博")
內窺鏡可以說是醫(yī)生的另一雙“眼睛”，蘊含著無數(shù)光學技術核心密碼。海泰新光，這家從微投影顯示業(yè)務轉型而來的科技企業(yè)，以厚積薄發(fā)的底層技術能力實現(xiàn)三個“首發(fā)”——首個LED光源、首款熒光內窺鏡以及首款光學除霧系統(tǒng)，從而引領全球內窺鏡行業(yè)實現(xiàn)三次重要創(chuàng)新變革。這家堅持“光學從磨玻璃開始，軟件從寫代碼開始”的專精特新“小巨人”企業(yè)，在巨頭林立的醫(yī)療器械市場為“中國智造”撕開了缺口。
醫(yī)療領域的創(chuàng)新往往不是顛覆性的，而是精進。走在需求前面一點點，走在市場前面一點點，一個個矢志不渝的“微創(chuàng)新”，正是海泰新光能夠實現(xiàn)產業(yè)引領的關鍵密碼。海泰新光總經理鄭耀日前在接受中國證券報記者專訪時表示，當前國內內窺鏡行業(yè)正迎來高速發(fā)展的窗口期，海泰新光將以“一縱兩橫”戰(zhàn)略加速突破，立志成為醫(yī)用光學領域的領導者。
從磨玻璃寫代碼開始
光學可以說是海泰新光的看家本領。鄭耀告訴記者，海泰新光在進入醫(yī)療內窺鏡行業(yè)之前，主要從事微投影顯示業(yè)務，“我們圍繞LCOS背投技術做了很多工作，但很不幸，該技術很快被TFT-LCD液晶顯示技術替代了。幸運的是，正因為對‘光’的理解比較深刻，2008年，在機緣巧合之下，這些技術幫助海泰進入到了醫(yī)療內窺鏡行業(yè)?！?/p>
“微投影顯示和醫(yī)療內窺鏡在底層技術上有相通之處，我們在光學技術垂直整合方面能力較強?！编嵰榻B，當時內窺鏡系統(tǒng)普遍使用氙燈作為光源，但其存在光衰減、發(fā)熱等方面的缺點，迫切需要另外一種光源替代氙燈。2008年，全球內窺鏡龍頭企業(yè)史賽克與一家英國公司合作，想用紅綠藍LED光源替代300W氙燈光源，但該項目歷經兩年研發(fā)沒有成功。機緣巧合下，史賽克找到了海泰新光，委托其做一個Demo。海泰新光只用了兩個月，就把投影顯示里面的技術轉移到了內窺鏡光源里?！耙粶y試，我們的方案在亮度上比英國公司提高了20%以上，可以說是海泰新光讓內窺鏡光源進入到LED時代?！?/p>
通過為史賽克提供全球首款滿足內窺鏡臨床應用要求的LED光源模組，海泰新光慢慢找到了自己的賽道，切入到內窺鏡行業(yè)，雙方也由此建立了緊密的合作關系，在“巨頭”指引下，公司創(chuàng)新勢頭加速迸發(fā)。
“內窺鏡系統(tǒng)有三個組成部分：光源、鏡頭和圖像處理。海泰新光雖然在光源、鏡頭領域已達到了世界頂級水平，但是圖像處理技術仍是短板。所以，從2008年開始，我們建立了自己的圖像處理算法團隊。與很多公司喜歡用成熟的算法和圖像處理解決方案不同，我們選擇從頭開始?！编嵰硎?。
鄭耀稱，如果不是從底層代碼開始，就沒辦法保證自己的產品在持續(xù)迭代升級中保持穩(wěn)定性，也做不出高品質、可靠的產品?！澳呐滤钑r間長一些，我們也要從底層開始做起。光學從磨玻璃開始，軟件從寫代碼開始，這樣才能真正做出市場上需要的高品質產品?！?/p>
在鄭耀看來，海泰新光的創(chuàng)業(yè)歷程比較順利，雖然最早走過彎路，但能及時轉換賽道，并在一進入醫(yī)療內窺鏡行業(yè)時便能與全球頂級的醫(yī)療器械公司合作?！皩Ψ酱蜷_了我們的眼界，也讓我們明白了行業(yè)需要什么，要做什么樣的產品。當然，對方對我們的要求也很高，這促使海泰新光不斷提升研發(fā)和生產能力，攻克各種工藝的難點?！痹诖诉^程中，鄭耀也意識到，科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新必須深度融合。
海泰新光內窺鏡車間 本報記者 楊潔 攝
在將內窺鏡引入LED時代后，海泰新光不斷進行技術迭代升級。
“傳統(tǒng)內窺鏡主要是看皮膚表面，在引入紅外光和ICG結合后，就可以看到皮膚組織下面的一些結構，比如說腫瘤，這樣就可以讓醫(yī)生看到原來看不見的東西，提高手術的準確性?！编嵰硎荆?012年到2016年，海泰新光歷經四年，攻克了10毫米和5毫米孔徑腹腔鏡實現(xiàn)齊焦熒光功能的難題，做出全球第一支齊焦熒光內窺鏡，在北美地區(qū)一經推出便大受歡迎。
此外，針對內窺鏡在進入人體后會產生霧的痛點，海泰新光2023年在全球推出第一款光學除霧內窺鏡系統(tǒng)?！按饲暗募夹g是在內窺鏡前端加入電流產生熱量消除霧氣，但使用電流會產生其他問題。我們從光學角度思考，采用特定的光進入內窺鏡，利用光的熱效應使內窺鏡達到熱平衡，從而實現(xiàn)除霧功能?！编嵰Q，海泰新光在這項技術上打磨了近10年，直到2023年2月，4K除霧內鏡攝像系統(tǒng)才獲得產品注冊證。
“在一定程度上，我們不是簡單的跟隨者，而是創(chuàng)新者、引領者。我們希望不斷開發(fā)出新的產品，持續(xù)為行業(yè)提供更好的解決方案”。鄭耀說，隨著人工智能技術的發(fā)展，公司考慮接下來將在圖像領域加入更多AI算法，協(xié)助醫(yī)生提高識別率，同時引入機器人技術，提供從視覺到操作的一體化解決方案。
鄭耀說，在技術迭代升級上，海泰新光會一直不停地往前走，“轉化一代、研發(fā)一代、儲備一代，只有讓研發(fā)走在產品前面，才會有競爭力?！?/p>
他坦言，醫(yī)療領域的創(chuàng)新很難是顛覆性的，一定要跟臨床需求充分結合。“醫(yī)療追求的是普適、穩(wěn)定，更多的是微創(chuàng)新，我們希望在不改變醫(yī)生原來習慣的基礎上，提供更好的產品和創(chuàng)新的技術。一定要走入醫(yī)院，跟大量臨床機構、專家合作，產學研用密切溝通，做出來的產品才是行業(yè)真正需要的。”
做寬產品線做深護城河
基于與全球行業(yè)龍頭的多年深度合作，海泰新光鍛造了極具競爭力的技術長板，是目前國內唯一擁有光源、鏡體、攝像系統(tǒng)設計和制造能力的硬鏡整機廠商。
但海泰新光不甘于只做海外市場ODM業(yè)務，而是希望能在國內市場打造自己的品牌。自2018年布局自主品牌產品以來，海泰新光同步啟動渠道建設和營銷布局，例如聘請了曾將某國外品牌做到國內銷售第一的市場銷售團隊，在山東省內建立7個營銷中心，推動產品在研發(fā)階段就能在三甲醫(yī)院和基層醫(yī)院進行臨床試用。2024年，公司進一步發(fā)力，建立了覆蓋15個重點省份的營銷隊伍。此外，公司與國藥集團合作，結合國藥集團既有銷售渠道快速建立銷售體系。
“沒有自己的品牌，就只能永遠隱身在別人后面，不能真正掌控自己的命運?！痹卩嵰磥恚挥袚碛凶灾髌放?，企業(yè)才能具有更強的發(fā)展韌性。
鄭耀介紹，以前在內窺鏡硬鏡市場，史賽克、STORZ、奧林巴斯能夠在國內占據(jù)70%-80%的份額。但近幾年，隨著國內自主品牌的崛起，國際巨頭的市場占比已經下降到50%左右?！拔覈t(yī)療技術水平發(fā)展非常迅速，醫(yī)療專家對于產品創(chuàng)新和技術發(fā)展的需求非常旺盛，這其實倒逼企業(yè)要及時順應需求，不斷迭代升級。在需求響應速度和產品創(chuàng)新迭代能力方面，國內企業(yè)可以說走在了前面?！编嵰f。
2024年，海泰新光自主品牌產品開始量產。鄭耀表示，“相信隨著市場營銷團隊的擴大和銷售渠道的全面鋪開，公司自主品牌產品銷售在未來兩三年會出現(xiàn)較好的增長?！?/p>
根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，2021年中國內窺鏡市場規(guī)模約248億元，預計到2030年將達600億元。其中，2025年和2030年，中國醫(yī)用硬鏡市場規(guī)模將分別達到102億元和151億元，2025年至2030年的復合年增長率達8.1%。
從醫(yī)用內窺鏡行業(yè)自身演進來看，隨著醫(yī)學技術發(fā)展，內窺鏡所在的微創(chuàng)外科領域被認為是全球醫(yī)療器械市場中增長強勁的細分領域。目前，醫(yī)用內窺鏡的應用已覆蓋消化內科、呼吸科、普外科、耳鼻喉科、骨科、泌尿外科、婦科等，成為不可或缺的醫(yī)用診斷和手術設備。
鄭耀表示，海泰新光制定了“一縱兩橫”的發(fā)展戰(zhàn)略?！耙豢v”是圍繞核心產品和核心技術，深耕內窺鏡領域，擴展更多科室。“兩橫”中的“一橫”是圍繞微創(chuàng)外科需求，加入更多技術形成整體方案，比如AI、機器人等。未來靠單一產品形成品牌和客戶黏性很難，一定要給醫(yī)生提供完整的解決方案。另外“一橫”則是要跳出微創(chuàng)外科，“光學技術是基礎，除用在微創(chuàng)外科外，還可以廣泛地運用到其他領域?？偟膩碇v，我們將以光學技術為核心，將以做深核心產品和做寬產品線的策略來推進未來產品和技術布局?！编嵰f。
來源：中證網(wǎng)